ジョー・ロシニョール
ウォール・ストリート・ジャーナルは、「世界最大の未開拓テクノロジー市場」であるインドにおけるアップルの売上拡大への取り組みについて、詳細な記事を掲載した。米国などの飽和市場でスマートフォンの売上が伸び悩む中、アップルは新たな成長を求めてインドに目を向けたが、「今のところほとんど成功していない」とされている。
報告書によると、インドではスマートフォンを所有する人の4人に1人しかおらず、Appleにとっては国内で数百万人の新規顧客にiPhoneを販売するチャンスとなる。問題は、インド市場が価格に非常に敏感であり、国内で販売されるスマートフォンの75%以上が「250ドル未満」であるという点だ。
アップルの正規販売代理店であるフリップカートは、インドでiPhone SEを約250ドルで販売し続けているが、他のiPhoneモデルのインドでの価格は325ドルから1,950ドル相当で、多くのインド人の予算をはるかに超えている。
ウォールストリートジャーナルは次のように説明している。
問題の核心は、AppleがiPhone販売における従来のビジネスモデルを変えることに消極的であることだ。多様な端末を製造するのではなく、人気商品を限定数、高価格で販売するという戦略を優先してきた。この戦略によって、1997年に破綻寸前まで追い込まれた同社は復活を遂げ、時価総額1兆ドルを達成した最初の米国上場企業となった。
調査会社カナリスの報告によると、インドにおける今年これまでのiPhone出荷数は2017年と比べて40％減少しており、同国におけるアップルの市場シェアは約2％から約1％に低下しているという。
アップルは2020年までにインドでの売上を50億ドルに増やす5カ年計画を作成したが、報道によると、iPhoneメーカーの同社は直近の会計年度で同国での収益が18億ドルにとどまっており、次の会計年度内に爆発的な成長がない限り同社が目標を達成する見込みは低いことを示唆している。
政府の政策も状況の改善には繋がっていない。例えば、インドでは単一ブランドで外資系が過半数を占める小売業者に対し、製造資材の少なくとも30%をインド拠点のサプライヤーから調達することが義務付けられているため、Appleはインド初の直営店の開設に困難に直面している。
しかし予想通り、Apple CEO ティム・クック氏は最近のコメントから判断して、インドにおける Apple の将来について楽観的な見方を保っている。
「インド政府とは非常に有意義な協議を行っており、いずれインド国内への店舗開設を許可してくれると確信しています」とクック氏は先月のアップルの決算説明会で述べた。「インド政府と協議を続けており、協議は順調に進んでいます」
「私はインドを強く信じています」と彼は付け加えた。「この国、この人々、そしてインドがそこで成功する能力に非常に期待しています」
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