アバブ・アバロンのニール・サイバート氏によると、Appleは新規ユーザーを自社のエコシステムに取り込むため、AirPodsとApple Watchを低価格で販売しているという。サイバート氏は、この価格戦略は10年前には「想像もできなかった」と述べている。当時、Appleは製品の価格を人為的に高く設定している、いわゆる「Apple税」でしばしば非難されていたからだ。
AirPodsの米国での価格は159ドルだが、サイバート氏は、競合する完全ワイヤレスヘッドホンと比べて「驚くほど安い」と述べている。
AirPodsよりも安いワイヤレスヘッドホンを見つけるのは非常に困難です。Appleが今年9月にAirPodsを発表する前までは、ワイヤレスヘッドホン市場には以下の企業が参入していました。
- カノア: 300 ドル
- Bragi Dash: 299 ドル
- Erato Apollo 7: 289 ドル
- Skybuds: 279 ドル
- Earin: 249 ドル
- Motorola VerveOnes+: 249 ドル
- Samsung Gear IconX: 199 ドル
- Bragi Headphone: 149 ドル
サイバート氏は、アップルがエアポッドを249ドル、あるいは299ドルで販売しても十分説得力があったはずだと考えているが、159ドルで販売することで、アップルは「ワイヤレスヘッドホン市場からあらゆる可能性を排除し」、競争力強化のために競合他社に値下げを強いたと考えている。
例えば、Earinのワイヤレスヘッドホンは現在199ドルから、MotorolaのVerveOnes+は189.99ドルでセール中です。しかし、これらの割引価格でも、AirPodsは159ドルと依然として安価です。
AirPodsはAppleのオンラインストアで6週間以内に出荷されると予想されており、12月の発売の翌日からその見通しが立っていた。
サイバート氏は、Apple Watchでも同様の価格動向が見られ、シリーズ1モデルの価格は現在269ドルから始まると述べた。
Apple Watch Series 1は269ドルで、市場で購入できるスマートウォッチの中でも最も低価格帯の製品の一つです。魅力的な価格設定は、このホリデーシーズンのApple Watchの売上記録を牽引した重要な要因の一つです。実際、349ドルのApple Watch Series 2でさえ、同クラスのスマートウォッチの中で最も低価格帯の製品の一つです。
- [Garmin] Fenix 5: 599ドル
- Garmin Forerunner 630: 399ドル
- Michael Kors Access: 350ドル
- Samsung Gear S3: 349ドル
- Fossil Q Founder: 275ドル
サイバート氏は、Apple Watchの価格設定は、Appleがウェアラブル市場におけるプレミアムセグメントだけでなく、市場全体を獲得しようとしていることを示していると考えている。例えば、エントリーレベルのApple Watchは269ドルであるのに対し、セラミック製のApple Watch Editionは1,249ドル以上する。
彼のリサーチノートは、Appleはより低コストで製品を大量生産し、より幅広いユーザー層に訴求できる価格帯を提供することで、より効果的に製品を販売できる可能性があると理論づけている。同氏は、Apple Watchの高価格帯製品群は、Apple Watch Series 1の低い利益率を相殺する可能性が高いと述べている。
iPadなどの製品については変動の余地が少ないかもしれないが、199ドルのApple Watchは「避けられない」と彼は考えている。
サイバート氏は、Appleは低価格を実現しつつも、より高級ブランドとしての地位を確立することで、本質的に「ラグジュアリーを再定義」していると考えている。他の消費者向けテクノロジー企業がこの戦略に対抗するのは困難になると予想している。
もちろん、Apple製品の多くは依然として高価であることは間違いありません。最新の15インチMacBook Pro（Touch Bar搭載）は2,399ドルから、iPhoneは969ドル以上することもあります。12.9インチiPad Proは799ドルから、Apple Watchの一部モデルは1,000ドルを超えます。価格はすべて米ドル建てです。
記事全文：Above AvalonにおけるApple製品の価格設定の奇妙な現状
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