ジュリ・クローバー
今週初めにスティーブ・ジョブズの死去10周年を迎え、テクノロジー業界のリーダーたちがアップルの元CEOに関する物語を語るきっかけとなった。
DellのCEO、マイケル・デル氏はCNETに対し、スティーブ・ジョブズ氏がDellにMac OSのライセンス供与をさせてIntelベースのPCで動作させようとした時のことを懐かしく思い出し、それがPC業界にどのような変化をもたらしたかを語った。
物語によると、ジョブズ氏はAppleから追放されNeXTを設立した後、初めてDell社に提携を持ちかけました。ジョブズ氏はDell社のPCにNeXT社のOSを採用することを望み、Windowsよりも優れていると主張しました。
デルはジョブズに対し、申し込みがなく「顧客の関心はゼロ」であるため実現しないと語った。
ジョブズがアップルに復帰した後、彼は再びソフトウェアライセンス契約を試み、デルにMac OSのライセンスを取得させようとした。当時、ジョブズはPC購入者がアップルのソフトウェアかMicrosoft Windowsのどちらかを選べるとデルに圧力をかけた。
「彼はこう言ったんです。『これを見て。このDellのデスクトップパソコンはMac OSで動いているんだ』と。『Mac OSのライセンスを取得したらどうだい？』」とDellは言った。
デルは良いアイデアだと考え、Mac OSを搭載したPCが販売されるたびにジョブズ氏にライセンス料を支払おうとした。しかし、ジョブズ氏はPCの方が安価であるため、PCの売上がMacの売上を食いつぶしてしまうことを懸念した。ジョブズ氏は代わりに、デルに対し、すべてのPCにWindowsとMac OSの両方を搭載することを要求した。そうなれば、デルは数億ドルものロイヤリティを支払うことになる。
デル氏はこの話をしながら微笑んだ。「彼が言っていたロイヤリティは数億ドルにも上るはずで、計算が合わなかったんです。というのも、ほとんどのお客様、特に大企業のお客様は、Mac OSを本当に必要としていなかったからです」と彼は書いている。「スティーブの提案は、『わかりました。Mac OSを使うたびに支払います』と言うだけなら面白かったでしょう。でも、使わないたびに支払うとなると…まあ、いい提案ですね、スティーブ！」
Dellは、ロイヤリティ費用の高さに加え、今後何年もMac OSを利用できるという保証がないことにも気をとられ、この取引を断念しました。ソフトウェアが進化するにつれ、Dellはサポートを提供できなくなり、Dellの顧客は困窮する可能性があるからです。
デル氏は、もしこの取引が成立していれば、「PCにおけるWindowsとMac OSの方向性が変わってしまったかもしれない」と述べた。2005年のインタビューでデル氏は、もしAppleが「Mac OSを他社に開放」すれば喜んで顧客に提供するだろうと述べていたが、それは実現せず、AppleはMac OSをMac専用のままとした。
ソフトウェア契約は結局成立しなかったものの、デル氏は様々な議論があったにもかかわらず、長年ジョブズ氏と友人であり続けたと述べた。ある時、自分がCEOになったらアップルをどう立て直すかと問われたデル氏は、「会社を閉鎖して株主に資金を還元する」と答え、ジョブズ氏を激怒させた。
ジョブズは最終的にデルの言葉をチームを鼓舞するために引用し、デルもそれを尊敬していた。「もし私が彼の立場だったら、おそらく同じことをしただろう」とデルはCNETに語った。「自分が立ち上げた会社が存続の危機に瀕している時、どんなことでもやるものだ。」
マイケル・デル氏の Mac OS X に関するエピソードは、最近出版された彼の回顧録「Play Nice But Win」に掲載されており、同書には、彼がジョブズ氏と出会った経緯、Apple II に夢中になった経緯、そしてジョブズ氏との友情が育まれた経緯についても語られている。
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