ジョー・ロシニョール
2011年以降、世界のスマートフォン市場はAppleとSamsungの独占状態が続いています。一方、3位の座は長期間にわたって単一のベンダーにとどまることはできず、過去6年間でNokia、BlackBerry、Xiaomi、Huaweiが市場を掌握してきました。
2014年には、中国の低価格スマートフォンメーカーであるXiaomiが世界第3位のスマートフォンメーカーとしての地位を固めたように見えたが、調査会社IDCとTrendForceの最新の四半期データによると、それから3年も経たないうちに、上位5社、あるいは6社からも脱落した。
Xiaomiの最近の業績低迷は、実店舗の展開が限定的であることと、Huaweiの低価格帯ブランドHonorとの競争激化に起因すると考えられる。Xiaomiはプレミアムスマートフォンの販売を避け続けている（最高級モデルは約400ドル）ため、一部のMiスマートフォンは評価が芳しくない。
ファーウェイはその後、中国最大のスマートフォンメーカーであるだけでなく、世界第3位のスマートフォンメーカーとして、シャオミを追い落とした。そして今、同社はアップルとサムスンに挑戦することを狙っているとフォーチュン誌は報じている。
ファーウェイの消費者担当責任者リチャード・ユー氏は同誌に「当社は市場シェアでトップ2に成長し、将来的には2021年までにトップ1にしたい」と語った。
調査会社IDCによると、2016年第1四半期、ファーウェイはフィンランドでアップルの10倍のスマートフォンを販売した。ヨーロッパでは、ポルトガルとオランダで現在ファーウェイはスマートフォン販売台数でトップ、イタリア、ポーランド、ハンガリー、スペインでは第2位となっている。
しかし、ファーウェイが真にアップルやサムスンに挑戦したいのであれば、これまで大きな影響力を発揮できていない主要市場、つまり米国を制覇する必要がある。ファーウェイは米国スマートフォンメーカーのトップ10にもランクインしておらず、BLUやOnePlusといった小規模なライバルに後れを取っている。
ファーウェイが米国の「ビッグ4」通信事業者、すなわちベライゾン、AT&T、Tモバイル、スプリントと契約を結んでいないことも、状況を悪化させている。米国の顧客はファーウェイの製品を購入するために、ベスト・バイやウォルマートといった小売店、あるいはファーウェイの直販サイトに頼らざるを得ず、同国におけるファーウェイブランドの知名度は低下している。
ファーウェイは、自社の利益のために、アメリカ市場に対して新たなアプローチを取る必要があることを認識しているようだ。
「過去5年間、私たちは正しい戦略をとれていませんでした」とユー氏は語る。「適切な人材がいなかったのです」。ファーウェイは最近、端末メーカーとの交渉経験を持つ元ベライゾン・ワイヤレスの幹部、ミシェル・ション氏を自社スマートフォンの販売支援のために採用した。しかし、ファーウェイの社員は、通信事業者との契約締結には少なくとも1年かかるため、米国で実質的な成功を収めるには少なくとも3年はかかると警告している。
Appleは第3四半期のiPhone販売台数が4,550万台だったと報告し、IDCの推計によるとHuaweiの同四半期のスマートフォン出荷台数は3,360万台であるため、Huaweiは射程圏内にあると言える。しかし、Huaweiがこの勢いを維持できるのか、それともXiaomiのように再び無名に沈むのかは、時が経てば分かるだろう。
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